近日，天眼查App显示，杭州兰芳园食品销售有限公司正式成立，法定代表人为蒋建琪，注册资本500万人民币。该公司经营范围涵盖自动售货机销售、食品销售等，由香飘飘（603711）旗下兰芳园食品有限公司全资持股。这一举措标志着香飘飘在巩固传统杯装奶茶市场的同时，正加速向新零售渠道和多元化销售模式转型。
新公司承载香飘飘战略野心
资料显示，杭州兰芳园食品销售有限公司的成立时间虽短，但其背后承载着香飘飘对渠道升级的深度思考。公司法定代表人蒋建琪正是香飘飘创始人兼董事长，亲自挂帅新公司，足见集团对这一战略布局的重视。值得注意的是，新公司经营范围特别包含“自动售货机销售”，这在香飘飘旗下子公司中尚属首次。
自动售货机作为无人零售的重要终端，近年来在国内市场快速发展。据行业分析机构数据，2023年中国自动售货机市场规模已突破300亿元，年复合增长率超过15%。香飘飘选择此时切入这一赛道，既是对消费场景变化的主动回应，也是对传统商超、便利店渠道的有力补充。
“兰芳园”品牌再添新引擎
作为香飘飘旗下的高端即饮茶品牌，兰芳园近年来发展势头强劲。自2016年推出以来，兰芳园凭借“港式奶茶”的差异化定位，在竞争激烈的即饮茶市场中站稳脚跟。2023年，香飘飘即饮业务收入同比增长超过30%，其中兰芳园系列贡献显著。
此次新公司由兰芳园食品有限公司全资持股，意味着香飘飘将把自动售货机销售业务与兰芳园品牌深度绑定。业内人士分析，此举或意在打造“兰芳园专属自动售货机”模式，在办公区、校园、交通枢纽等高人流区域铺设品牌终端，实现从“人找货”到“货找人”的转变。
香飘飘的“第三条曲线”
回顾香飘飘的发展历程，公司经历了从杯装奶茶的黄金时代到即饮业务的二次创业。2023年，香飘飘实现营业收入约36亿元，其中冲泡业务仍占主导，但即饮业务占比已提升至25%左右。此次成立食品销售公司，被市场视为香飘飘在冲泡和即饮之外的“第三条曲线”。
“自动售货机销售这一经营范围的加入，反映出香飘飘对即时消费场景的渴求。”食品行业分析师王明（化名）表示，“传统奶茶受限于冲泡条件，而即饮茶又面临竞品挤压。自动售货机可以24小时触达消费者，且能精准投放数据，对于香飘飘这样拥有强大品牌势能的企业来说，是极具性价比的渠道创新。”
挑战与机遇并存
不过，自动售货机赛道并非一片坦途。一方面，设备成本、物流补货、运维管理等环节需要大量前期投入；另一方面，市场竞争激烈，既有农夫山泉、元气森林等食品饮料巨头布局，也有友宝在线等专业自动售货机运营商盘踞。香飘飘能否凭借品牌和产品优势实现突围，仍有待市场检验。
从资本市场的反应看，香飘飘近期股价表现平稳，但机构对其长期价值存在分歧。支持者认为，公司账上现金充足（2023年三季报显示货币资金约20亿元），有能力支撑新业务孵化；看空者则担忧，多元化可能摊薄主业资源，且自动售货机盈利模式尚未完全跑通。
无论如何，杭州兰芳园食品销售有限公司的成立，释放出香飘飘主动求变的清晰信号。在消费升级和渠道变革的双重驱动下，这家深耕奶茶行业近20年的老牌企业，正试图用更年轻、更灵活的触角，连接新一代消费者。未来，当写有“兰芳园”字样的自动售货机出现在写字楼大厅或地铁站内时，或许正是香飘飘打开新增长空间的关键一步。