周生生：第二季度集团零售销售值增长16%。

香港珠宝零售商周生生集团（00116.HK）近日公布第二季度业绩数据，截至2024年6月30日的三个月内，集团整体零售销售值同比增长16%。在消费市场整体承压的背景下，这一增长主要得益于内地及香港市场的黄金首饰及饰品需求持续旺盛，特别是金条及金币类产品表现尤为突出。

内地与香港市场双引擎驱动

根据周生生发布的最新经营数据，今年第二季度，集团在中国内地的零售销售值同比增长18%，同店销售增长也录得12%的增幅。香港及澳门地区虽然受到高基数效应及游客消费习惯变化的影响，但零售销售值依然实现13%的增长。值得关注的是，香港市场黄金产品同店销售增长达到21%，成为拉动区域表现的核心动力。

从产品品类来看，黄金首饰及饰品仍是周生生销售的主力军。第二季度，集团黄金产品（包括金条及金币）在内地及香港的销售占比分别提升至78%和71%，较去年同期均有显著上升。这反映出在当前经济环境下，消费者对黄金资产的避险属性及保值功能高度认可，推动“买金”热情持续高涨。

与黄金产品的亮眼表现相比，周生生的镶嵌珠宝业务则延续了此前的疲软态势。第二季度，内地市场镶嵌珠宝同店销售同比下滑9%，香港市场下降幅度更大，达到15%。公司管理层在业绩说明会上表示，这主要受到宏观经济不确定性、消费者信心偏弱以及婚庆珠宝需求阶段性下降等因素影响。

“钻石及宝石类珠宝通常与婚庆、纪念日等场景强相关，当前年轻消费群体对钻石的态度趋于理性，加上婚恋观念的变化，导致这一品类短期内面临调整压力。”一位珠宝行业分析师指出。不过，周生生方面强调，公司仍将坚持产品创新与品牌升级，通过推出更具设计感的轻奢镶嵌系列来吸引年轻客群。

值得关注的是，周生生在第二季度的线上业务表现突出。内地市场线上销售值同比增长32%，贡献了集团整体零售额的约18%。其中，抖音、小红书等社交电商平台成为增长新引擎。公司通过直播带货、内容种草等方式，有效触达了更广泛的消费群体。

周生生集团主席周永成表示：“我们持续加大对数字化渠道的投入，尤其是在私域流量运营和会员体系整合方面。第二季度，集团在线下门店的试戴体验与线上购物流程已实现更紧密的联动，‘线上下单、门店取货’的O2O模式覆盖范围进一步扩大。”

展望下半年，周生生管理层对市场保持谨慎乐观。近期国际金价在历史高位附近波动，短期内可能对部分消费者的购买意愿产生一定抑制，但长期来看，黄金作为避险资产的吸引力依然强劲。集团将灵活调整产品组合，加大高性价比的金饰及轻克重产品的供应。

此外，周生生正加快在二三线城市的门店布局。第二季度，集团在内地净增门店12家，其中约70%位于非一线城市。公司认为，随着低线城市消费能力提升，下沉市场将成为未来增长的潜力区域。

总体而言，周生生第二季度的业绩报告展示了黄金珠宝行业在复杂环境下的韧性。16%的销售值增长背后，是消费者对黄金的青睐、渠道变革的成效以及企业战略调整的直接体现。在宏观经济不确定性与消费行为分化的当下，如何持续捕捉市场机遇，仍是周生生及整个行业需要面对的课题。