近年来，针对老年人的消费陷阱屡见不鲜，部分商家利用老年人辨别能力弱、健康意识强等特点，设置重重圈套。近日，家住北京海淀区的刘大爷（化名）就遭遇了一起令人警醒的套路：短短一个月时间内，他被某酒业公司的销售人员诱导，先后购买了20箱白酒，花费近两万元。

从“免费抽奖”到“深度套路”

今年68岁的刘大爷退休在家，平日里喜欢喝两杯。今年3月，他在小区附近散步时，被一名身着西装、手持宣传单的年轻男子拦住。“大爷，我们公司正在举办回馈活动，扫个码就能免费抽奖，百分百中奖！”在男子的热情邀请下，刘大爷扫码后“运气爆棚”——抽中了一瓶“价值298元”的“养生酒”。

领取奖品时，男子对刘大爷嘘寒问暖，还专门电话回访“酒喝得怎么样”。短短一周后，该男子再次登门，带着“公司经理”一起拜访刘大爷。“经理”热情地表示，刘大爷是幸运客户，公司为他准备了“VIP内部名额”，可以以“优惠价”购买原价上千元一瓶的“特供窖藏”系列白酒，“每天喝一杯，活血化瘀，延年益寿”。

“话术”步步为营 老人毫无招架之力

据刘大爷的儿子刘先生回忆，父亲起初只是尝试性地买了四箱酒。几天后，销售人员再次上门，声称“这个名额马上就要取消了”，建议刘大爷一次性囤够“一年的量”。“他们说这批酒是从酒厂内部拿的，外面根本买不到，现在不买就没机会了。”

在“名额稀缺”“包装精美”“送人参酒赠品”等多重诱惑下，刘大爷先后四次通过现金、微信转账等方式购买该品牌白酒，总计20箱、240瓶，花费1.76万元。直到刘先生回家探亲，发现家中堆满酒箱，才意识到父亲可能被骗。

刘先生检查了这些白酒的包装和标签，发现生产厂家为外省一家“小作坊”，生产许可证号已过期，“特供”“养生”等标识无任何官方认证。更令人担忧的是，该酒酒精度的标注与官方备案不一致，可能属于“贴牌灌装”产品。

套路解读：免费、关怀、稀缺、恐吓

记者调查发现，这类针对老年人的营销套路通常分为四步：一是“免费”，通过送鸡蛋、抽奖等方式吸引老年人注意力；二是“关怀”，销售人员以“干儿子”“干女儿”身份频繁打电话、上门，陪聊天、送礼物，让老人产生情感依赖；三是“稀缺”，鼓吹产品“限量”“内部特供”，刺激购买决策；四是“恐吓”，声称“不买就没了”“涨价在即”，催促老人立刻下单。

“不少老年人孤独感较强，一旦有人对他们嘘寒问暖，就很容易放下戒备。”中国老龄事业发展基金会法律事务部副主任张芳表示，此类诱导行为甚至可能涉嫌诈骗或虚假宣传，但受害者多为独自居住的老年人，缺少子女监督，常常要等到大量囤货、资金严重受损时才被发现。

律师提醒：子女关爱是最好的“防骗药”

目前，刘先生在记者协助下，已向辖区市场监管部门投诉举报，涉事企业已被约谈并配合调查。但刘大爷依然对销售人员“念念不忘”，坚持认为“人家是真心对我好”。

对此，北京盈科律师事务所律师赵磊指出，根据《广告法》《消费者权益保护法》，商家若以虚假宣传、夸大功效等方式诱导老年人购买产品，属于违法行为，市场监管部门可依法进行行政处罚，情节严重的可能涉及刑事犯罪。

赵磊建议，子女应多关注独居老人的生活和消费习惯，定期与父母沟通，了解其近期的消费活动。同时，对于声称“内部特供”“免费福利”的宣传，老年人应保持警惕，第一时间与家人核实。

警惕“酒托式”消费陷阱

无独有偶，最近多地市场监管部门也通报了类似案例：不法分子针对老年人兜售“养生酒”“保健酒”，甚至“包治百病”的酒类产品，利用老年群体对健康的渴望、对免费赠品的贪恋，不断升级“话术”实施诱导消费。

专家提醒：适度饮酒有益健康，但切勿轻信“包治百病”“延年益寿”等绝对化宣传。老年人及其家属应擦亮眼睛，对“天上掉馅饼”式的营销活动保持警觉。保健品、食品、酒类均不能替代药物，任何声称有医疗功效的普通食品，其宣传都可能涉嫌违法。

老人勤俭一生，不应当成为无良商家“割韭菜”的目标。多一份家庭关怀，少一份套路诱惑，才能让老年人的晚年生活更加安心、温暖。