2025年4月，第十二批国家组织药品集中采购在上海开标。与此前多轮集采略有不同，本次开标现场除了药企代表、招标工作人员外，一批身着正装的金融机构人士也出现在会场一侧——他们带来的不是支票本，而是专门为集采企业量身定制的“集采贷”“BD贷”等供应链金融服务产品。

现场：金融展台首次“常态化”入驻

在开标等候区的走廊尽头，国家医保局联合相关金融监管部门设置了“集采金融对接专区”。记者注意到，包括国有大行、股份制银行及头部保险机构在内的近十家金融机构设立了临时咨询台，桌上摆放着产品手册和二维码，不时有药企财务人员上前询问。

“我们已经是第二次参加国采现场对接了。”某股份制银行上海分行公司金融部客户经理表示，“去年第十一批国采结束后，我们就上线了‘集采贷’专项产品，这次来现场是想精准对接中标企业，尤其是中小型仿制药企业的资金需求。”

“集采贷”与“BD贷”：瞄准不同痛点

多家机构展示的“集采贷”产品具有明显共性：以企业获得的集采中标合同为基础，银行据此提供信用贷款，额度从数百万元到数千万元不等，利率较普通流贷低约50至100个基点，且无需房产抵押。审批流程走绿色通道，部分银行承诺“中标公示后72小时内完成授信审批”。

“集采中标虽然意味着稳定订单，但药企往往需要垫资购买原料、扩大排产，到货回款周期仍有压力。”某政策性银行业务负责人解释，“集采贷就是解决这个时间错配问题。”该负责人透露，仅上一批集采落地后，该行就已为20余家中标企业发放贷款超15亿元。

与此同时，另一类产品——“BD贷”也受到关注。BD（Business Development，商务拓展）贷针对的是药企开展创新药授权引进、对外许可等交易时的资金需求。“很多中药企拿到中标品种的现金流后，会选择去引进早期创新药管线，或者转型升级做高端制剂。BD贷就是为这类交易提供并购贷款或项目贷款。”某城商行投行部人士介绍。该产品采用“知识产权质押+未来收益分成”的混合增信模式，贷款期限最高可达7年。

企业反响：解了燃眉之急，也给出转型底气

现场，一家来自华东地区的原料药企业财务总监告诉记者，公司本次参与投标的2个品种均拟中标，但扩产所需的设备采购款尚有约3000万元缺口。此前已对接过几家银行，此次在集采现场直接与银行“面对面”，最终敲定了一笔“集采贷”。他坦言：“以前集采中标后最怕资金断档，现在金融服务跟上了，我们的排产信心更足了。”

另一家以仿制药为主业、正试图向创新转型的企业负责人则表示，“BD贷”吸引了他的注意。“我们打算引进一款国外临床三期的小分子药物，但首付款需要5000万元。传统银行贷款看抵押物，我们只有专利和管线，根本贷不到。今天了解下来，有两家银行愿意用未来销售分成做担保，这给了我们尝试的可能。”

业内解读：金融“活水”助推集采生态良性循环

医保部门相关人士在现场透露，建立集采金融对接机制，是优化医药产业发展环境的重要一环。“集采不是只压价格，更要帮助企业稳定生产、保障供应。金融机构的介入，有助于降低企业履约成本，同时将资金导向那些真正有质量、有产能、有创新的企业。”

分析人士认为，从“集采贷”到“BD贷”，折射出金融机构对医药行业理解正在加深——不再是简单看固定资产，而是更看重订单、管线、知识产权等“新资产”。随着国采常态化、制度化推进，此类量身定制的金融产品有望覆盖更多上下游企业，实现“医保、医疗、医药、金融”协同治理的新格局。

截至记者发稿，开标结果尚未正式公布，但金融对接专区的咨询台前依然围满了人。一位银行经理笑着向记者指了指手中厚厚一沓“意向客户登记表”：“这不是一次性的活动，集采每年有批次，我们的服务也会一直跟着走。”

（完）