近期，国内大模型赛道迎来两封引人注目的内部信。几乎在同一时间，智谱AI与MiniMax两家头部创企的核心创始人分别向员工发出公开信，一“进”一“退”，折射出行业在资本寒冬与技术竞速交织下的复杂生存态势。

智谱：未来两年“摸高”，剑指规模化落地

智谱AI创始人兼CEO张鹏在内部信中明确提出，公司将在未来两年启动“摸高计划”。所谓“摸高”，并非简单的营收增长指标，而是要求团队在技术研发、商业化落地、组织效率等多个维度实现“跳一跳才够得着”的目标。信中透露，智谱将重点突破大模型在金融、医疗、政务等垂直行业的深度应用，同时加速开源生态建设，巩固国产大模型“技术派”的标杆位置。

“我们正处在一个‘分水岭’时刻。”张鹏在信中写道，“当行业从‘参数竞赛’转向‘价值竞赛’，只有真正摸到产业天花板的企业，才能赢得未来。”据内部人士透露，该计划还包含对核心技术人员的大幅激励，以及针对关键岗位的“破格晋升”通道，意在留住人才、激发战斗力。

MiniMax：创始人停薪，全员“过紧日子”

与智谱的“攻势”形成鲜明对比，MiniMax创始人闫俊杰在内部信中宣布，即日起暂停领取个人薪酬，直至公司实现关键盈利节点。这封主题为“共克时艰”的信件语气坦诚，坦言当前融资环境收紧，公司需将每一分钱都用在“刀刃上”。信中同时提出缩减非核心项目预算、优化运营成本等系列措施，但强调不会裁减研发团队，并承诺保持基础薪酬竞争力。

MiniMax此前凭借自研的MoE架构和文本生成模型“海螺AI”在C端积累了一定口碑，但大模型商业化路径漫长，烧钱速度远超多数创企预期。闫俊杰在信中引用“红军过草地”的比喻，呼吁团队保持韧劲，“活下来才能看到下一个春天”。行业观察人士指出，创始人主动停薪在硬科技创业圈并不多见，此举既是对外部压力的回应，更是对内凝聚力的考验。

冰火两重天：大模型行业进入“生存优化”阶段

两封内部信几乎是同日发出，时间上的“巧合”让业界浮想联翩。实际上，智谱和MiniMax的境遇差异，恰恰映射出大模型赛道的分化态势：头部企业凭借先发融资优势和政企客户资源，开始向规模化营收冲刺；而部分曾受资本热捧的明星项目，则在资金消耗与商业化瓶颈之间艰难找平衡。

据公开数据，智谱AI已完成多轮融资，背后站着红杉、高瓴、阿里等顶级资本，估值一度突破百亿人民币；MiniMax虽也获得腾讯、阿里等注资，但最新一轮融资距今已有一年之久，且市场对“烧钱换流量”的C端模式开始持审慎态度。一位不愿具名的投资人表示：“2024年是大模型从‘讲故事’到‘看数字’的关键转折，谁能先跑通PMF（产品市场匹配），谁就能拿到下一张船票。”

展望：技术红利与生存压力的博弈

当前，国产大模型行业正从“百模大战”步入“生死时速”。一方面，OpenAI、Google等海外巨头持续迭代，倒逼国内团队保持技术追赶；另一方面，B端付费意愿尚未完全激活，C端付费习惯更需培育。智谱的“摸高计划”强调主动出击，MiniMax的“停薪”则是一种防守策略，二者并无高下之分，都是企业在特定发展阶段做出的理性选择。

可以预见，未来一年内将有更多大模型公司调整策略：或聚焦细分场景深度变现，或砍掉“为了酷而酷”的边缘业务。对于从业者而言，与其纠结于“谁比谁更困难”，不如思考如何用最小成本跑出最大价值。正如闫俊杰在信中所言：“困难是筛选器，也是催化剂。一轮洗牌之后，留下的必然是真正的玩家。”

（完，全文约980字）