价格战打到“骨折”，高成本压弯脊梁
“这个暑期，我快熬不下去了。”在浙江莫干山经营了六年民宿的老周，对着记者苦笑。他的民宿有12间客房，往年暑期周末提前半个月订满，今年却直到入住当天，还有三分之一空着。老周的状态，是当下无数民宿老板的缩影。
今年的暑期旅游市场，客流确实在增长，但民宿行业却迎来一场前所未有的“寒流”。多家平台数据显示，2025年暑期国内出游人次预计将创历史新高，然而与之形成鲜明对比的是，民宿平均入住率和房价双双下滑。在云南大理、福建厦门、浙江安吉等地，部分热门景区周边的民宿入住率同比下滑两至三成，房价更是“跌跌不休”。
价格战是第一个“压垮”民宿老板的因素。供给严重过剩，是行业公认的根源。过去几年，大量资本和个体涌入民宿赛道。数据统计，截至今年六月，全国民宿数量已突破二十七万家，较疫情前翻了一番。市场一下子涌出太多床，游客却还是那么多。为了抢客，各民宿平台上的“秒杀价”、“买一送一”层出不穷。原本卖到千元一晚的网红房，如今五六百元都少人问津。
“价格打到骨折，利润早没了。”老周给记者算了一笔账：他的民宿月租金十万元，人工成本六万，加上水电、布草洗涤、平台佣金，单月固定支出近二十万。即使七月满房，按平均房价六百元算，营收也不过二十万出头，勉强保本。可现实是，整个七月的入住率只有六成。这意味着，这个月他结结实实亏了五万多元。
高成本是第二个“压垮”因素。物业租金、装修折旧、OTA平台抽佣，每一项都是硬支出。不少民宿老板反映，平台佣金普遍在10%—15%之间，加上推广费、活动补贴，实际获客成本占房价的三成以上。更让老板们头疼的是，为了在携程、美团等平台上获取流量，必须参与“天天特价”等活动，否则排名就看不到。不降价没客，降价亏本，陷入两难。
此外，消费习惯的转变也给民宿行业带来冲击。越来越多游客选择“特种兵式旅游”或“躺平式度假”，前者追求极致性价比，后者只求安静不折腾。相比民宿，他们更愿意选择服务标准化的连锁酒店，或者直接去县城、乡镇住亲民价的宾馆。一位杭州游客直言：“民宿价格虚高，服务又不稳定，还不如住酒店踏实。”
面对困境，一些民宿老板已经开始自救。有人转型做“民宿+研学”、“民宿+康养”，试图拓宽收入来源；有人主动降低预期，把长租业务做起来；还有人则挂出转让牌子，彻底“躺平”。业内人士指出，民宿行业正进入新一轮洗牌期，单纯靠“卖房间”的模式已经难以为继，未来比拼的是服务、特色和精细化运营能力。
“再熬一熬，看看国庆能不能回一口血。”老周说这话时，眼神里带着疲惫，也带着一丝不甘。暑期的热浪还未散去，但对于许多民宿老板来说，心里的寒冬已经提前到来。这个暑期的教训是残酷的：当潮水退去，才知道谁在裸泳。